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給企業投入信息流廣告,提高品牌知名度,為產

發布日期:2021-05-17

如今的網絡世界,廣告投放量多到泛濫溢出,這么大的環境下,如何給企業投入信息流廣告,提高品牌知名度,為產品帶來更多的收益呢?

 

信息流廣告作為互聯網廣告的主要成員,效益可見。但是不能僅僅眼饞別人的成績,不能跟風地去做投放。只有了解其中的原理,才能達到良好的收益。

 

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首先要做目標群體需求分析。一定要明確兩件事情,一件是明確信息流廣告的特性,一件是信息流廣告是如何做轉化的。信息流廣告的轉化是為了讓消費者在閱讀文章、看視頻時能夠關注到你的產品,慢慢地愿意購買你的產品。做目標群體分析的時候需要回答以下問題:

 

1. 我的產品(服務)解決的是用戶哪方面的痛點?

2. 用戶為什么會關注到我的產品(服務)?

3. 我的產品(服務)是在什么場景下應用是最合適的?

4. 我的產品(服務)是用戶按照解決方法的第幾選擇?

5. 用戶的人群畫像是什么?

6. 用什么樣的角色發聲是容易讓用戶容易接受的?

 

通過這六個問題,站在用戶的角度上進行思考,調研,而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。

 

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第二件事是廣告圖片的設計。信息流廣告一般分為兩個樣式:三小圖、大圖,具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣,展現的位置也不完全相同,一般來說,三小圖的點擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致,風格上應該具有獨特性、創新性,能夠吸引觀眾的眼球。

 

第三件事是著陸頁面的邏輯順序。明確了創意以后,就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。廣告主投放信息流廣告的目的主要是:

APP下載量(以游戲居多)

報名參加活動(H5展現為主)

在線支付購買(客單價在400以下的為主,且一般提供貨到付款)

線上咨詢,線下購買(以服務類為主)

招商加盟(企業招商)

 

在整個階段里面,要根據頁面的設計適當的加入轉按鈕,避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生,也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶反感。

 

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第四件事是信息流廣告后臺投放設置。比較主流的信息流廣告平臺有百度平臺、今日頭條、智匯推等,后臺都比較大同小異,在這里提下,最重要的是篩選條件展現給你的受眾。這時候就要用上精準用戶畫像。定位用戶時,最好把IOS端和安卓端分開測試,不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高,但是ROI的話要高出不少。

 

第五件事是推廣數據追蹤。運營人都是連爬山游玩都要帶著電腦盯緊數據的,加班加點是家常便飯。選好自己覺得合適的統計工具,大多數會選用百度統計來跟蹤轉化,通過事件轉化的標準為每一個付費的鏈接都做好記錄。

 

最后就是A/B創意方案測試了。只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法,互聯網的動向變化是很快的,產品的痛點和場景也不是唯一,同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。

 

最終,通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像,再不停的優化和檢驗實際的效果。

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